下沉市场拒绝“流量周期律” 借新服务弯道超车

下沉市场拒绝踏进同一条河流

观察整个行业,本地生活市场经过15年的发展,先后经历了团购大潮、外卖爆发等阶段,目前已经形成了饿了么+口碑、美团+点评两大玩家对垒的局面。

据Trustdata预计,2019年整个外卖市场交易规模达有望突破6000亿,但外卖渗透率却不足15%。更令人担心的趋势是,整个行业的增速在放缓。从美团点评的财报数据看,去年上半年GTV(交易总额)同比增速为97%,今年的Q2只剩下39。4%。

彩票QQ群一二线城市人口红利吃尽,市场扩张遇到瓶颈,是催生过去两年“下沉市场”热的重要原因。但细究下沉市场用户增长的秘密可以看到,大行其道的社交裂变、现金返利等,都是曾经一二线城市玩烂的套路。

这些套路背后,还是过去那一套“流量思维”的玩法,是一种不假思索、居高临下的傲慢。往下的道路一眼看得到尽头:以巨额补贴、低价竞争获取新用户,培养用户消费习惯——依靠资本的力量耗死对手——一家独大,市场面临饱和,平台收割流量,商户痛苦不堪。于是乎,传统互联网领域兴衰治乱,往复循环的周期继续上演。

下沉市场拒绝,也不应该踏进同一条河流。对广大的三线及以下城市来说,“现在即未来”。

“新服务”实现服务业跨越超车

“现在的团购网站、外卖网站,与电商的玩法一样,是一个中心化市场,将折扣券放在一起,将所有商家排在一起,比一比谁的折扣大,谁给的优惠券多,我认为这不是最好的方式。”对此,王磊认为,中心化的方式是一个比较好的变现模式,但并不一定是对商家最好的模式,所以阿里本地生活才提出这个新的战略“新服务”。

阿里本地生活希望凭借阿里巴巴的大数据能力、支付能力和丰富的TO B能力,打造“本地生活商业操作系统”,提供具有竞争力的解决方案,为每一个商户配备“数智中台”,让他们通过各种各样的前端去服务客户、用户和会员。

在不远的未来,随着口碑饿了么与阿里各商业体打通底层和数据,商家拥有完整的中台能力,不管是下沉市场,还是城市青年,用高德搜索美食门店地址一键直达口碑页面,用飞猪边买机票边拿外卖红包,在淘宝上找吃喝玩乐等本地玩法都会成为现实。

中国互联网发展25年,从无起步,已成为推动我国经济发展的重要动力之一。尤其在电商和本地生活领域,中国互联网平台已经从“跟随者”变成“引领者”。

“新服务”就是现阶段我们提出的通过数字化升级弯道超车,超越现代服务业,跨越成为互联网时代服务业的解决方案。还是回归到那句老话:让天下没有难做的生意。返回搜狐,查看更多

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